Dipl.-Wirtsch.-Ing. Kai Wiltinger
	wissenschaftlicher Mitarbeiter Lehrstuhl für BWL und Marketing (Nachf. Simon)
	Tel.: (0)6131-39-2227   Fax: (0)6131-39-3727 eMail: kai.wiltinger@uni-mainz.de
	Sprechstunde nach Vereinbarung

Ausbildung

• Abitur, Altes Kurfürstliches Gymnasium, Bensheim, 1985
• Diplom-Wirtschaftsingenieur, TH Darmstadt, 1992

Berufserfahrung

• Sponsorship Programme, ICL PLC, Manchester (GB), 1989 und 1991
• Beratung, Simon, Kucher & Partner (vormals UNIC), Bonn und Boston, seit 1992

Wissenschaftlicher Werdegang

• Wissenschaftlicher Mitarbeiter, Universität Mainz (LS Simon), seit 1993
• Visiting Research Scholar, Harvard University, Cambridge (MA USA), 1995-1996
• Gastvortrag, UCLA, Los Angeles (CA USA), 1996

Forschungsschwerpunkte

• Preispolitik
• Organisation
• Marketingstrategie und -implementierung
• Personalmarketing

Veröffentlichungen

• Wiltinger, K.: Buchbesprechung von "Geschka, H.: Wettbewerbsfaktor Zeit", Zeitschrift für Betriebswirtschaft 64 (Februar 1994) 256-257.
• Simon H. und K. Wiltinger: Führungsnachwuchs von morgen - Der Kampf um die Besten, WISU-Magazin (November 1993), 763-764.
• Wiltinger, K.: The Organization and Implementation of Pricing, Vortrag im Rahmen des Doctoral Colloquium, 23rd EMAC Conference, Maastricht 17.-20. Mai 1994.
• Wiltinger, K.: An Exploratory Investigation of Task Environmental Characteristics Influencing the Delegation Pricing Authority to the Sales Force, in: M. Bergada (Hrsg.), Proceedings 24th EMAC Conference (16.-19. Mai 1995, ESSEC, Cergy-Pointoise, Frankreich), Cergy-Pointoise: ESSEC 1995, 2125-2131 (Vol. II).
• Simon, H., K. Wiltinger, K.-H. Sebastian und G. Tacke: Effektives Personalmarketing - Strategien, Instrumente, Fallstudien Wiesbaden: Gabler 1995.
• Wiltinger, K.: Der Einfluß von Umfeldcharakteristika auf die Delegation von Preiskompetenz an den Auáendienst, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, erscheint im November 1996.
• Wiltinger, K.: Tagungsbericht zur 24th EMAC Conference (16.-19. Mai 1995, ESSEC, Paris, Frankreich), Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis 17 (4. Quartal 1995), 287-288.
• H. Simon und Wiltinger, K.: The Management of Interdepartmental Interfaces Within the Pricing Process, in: Blair, E. A. und W. A. Kamakura (Hrsg.): Proceedings 1996 Winter Educators' Conference (2.-6. Februar 1996, Hilton Head), Chicago (IL, USA): American Marketing Association 1996, 178.
• Wiltinger K., E. Schmitt und O. P. Heil: The Delegation of Pricing Authority to the Sales Force, in: Shugan: St. M. und B. A. Weitz: Proceedings 1996 Marketing Science Conference (March 7-10 1996, University of Florida, Gainesville, Florida USA), Gainesville: INFORMS 1996.
• Wiltinger K.: Effektives Personalmarketing auf Basis von Conjoint-Analysen, unter Begutachtung bei der Zeitschrift für Betriebswirtschaft.
• Wiltinger, K.: Tagungsbericht zur 24th EMAC Conference (16.-19. Mai 1995, ESSEC, Paris), Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis 17 (4. Quartal 1995), 287-288.
• Wiltinger, K.: Tagungsbericht zur 1996 AMA Winter Educators' Conference (2.-6. Februar 1996, Hilton Head, South Carolina USA), Marketing - Zeitschrift f�r Forschung und Praxis erscheint 1996.

Forschungsprojekte

• Dissertationsprojekt "Die Organisation des Preismanagement im Unternehmen"
• "Spieltheoretische Modelle der Marketingorganisation" (mit Sanjay Jain)